Cette option est l'étape d'avant la représentation commerciale en tant qu'agence commerciale. Conscients que la signature d'un contrat d'agence commerciale, et, le fait de confier tout son portefeuille clients ainsi qu'une zone à un agent, est une étape importante qui nécessite une confiance totale avec le futur mandant. Nous avons donc créé cette offre qui se situe entre la première étape du consulting et l'agence commerciale.
Cette option peut contenir les options suivantes selon vos besoins :
- Gestion et suivi du portefeuille client. Option destinée aux entreprises exportant déjà sur la zone.
- Prospection de nouveaux clients/ distributeurs. Option destinée aux entreprises qui ne vendent pas ou peu sur la zone, qui ont déjà des contacts et qui souhaitent les développer et/ou obtenir plus de leads.
- Résolution de conflits éventuels. Pour les entreprises déjà présentes sur la zone.
- Déplacements et visites clients/prospect inclus en fonction des déplacements déjà établis dans notre agenda de visite (nous tenterons bien évidemment d´en inclure le maximum si nous avons des déplacements communs aux autres représentations commerciales). Option destinée aux entreprises ayant une liste de prospects et qui souhaitent avoir un suivi « physique » avec ces derniers.
- Structurer la zone couverte. Pour les entreprises déjà présentes qui souhaitent augmenter leur présence.
- Définition des zones prioritaires : communautés autonomes. Pour les entreprises voulant structurer leur méthodologie de suivi.
- Définition des clients prioritaires. Pour les entreprises voulant structurer leur méthodologie de suivi.
- Définir les catégories de clients ainsi que le mode de suivi à appliquer. Option destinée aux entreprises voulant se fixer une stratégie à long terme sur la zone.
- Définition d´une méthodologie appropriée. Option destinée aux entreprises voulant se fixer une stratégie sur la zone.
- Contacter en votre nom des agences marketing /évènementielles/ hôtesses pour animations. Option destinée aux entreprises voulant organiser des évènements (salons, rencontre, formations, etc…) et aussi développer l´aspect digital de leur activité (Réseaux sociaux, publicité digitale)
- Gestion de votre équipe locale si besoin. Pour les entreprises ayant déjà une structure sur la zone comme des agents ou des commerciaux et qui souhaitent avoir un suivi sur leur équipe. Nous proposons des réunions hebdomadaires avec votre équipe par téléphone, Skype ou bien encore présentiel pour mettre de l'ordre dans votre suivi et vous reporter les actions mises en place ainsi que le suivi de CA par client.
- Possibilité d´accueil de stagiaire(s) et autre collaborateur dans nos locaux. Option destinée aux entreprises qui souhaiteraient envoyer un collaborateur ou stagiaire sur la zone pour une mission en particulier.
- Monter une équipe commerciale locale si besoin (en accord avec vos besoins). Pour les entreprises voulant développer une équipe locale en direct, nous pouvons vous aider dans cette tâche en réalisant des entretiens et élaborer des « short list » de candidats.
- Rapport hebdomadaire et/ou mensuel avec votre Directeur Export pour contrôler l´état d´avancement. Option destinée aux entreprises ayant déjà un courant d´affaire sur la zone.